미리보기
기본 정보
기술 스택
MS-Office, macOS, Tableau
경력
애플코리아 유한회사
Sales Field Supervisor | 영업팀 | 재직 중
2018.01. ~ 재직 중 (7년 2개월)
담당 업무 : Sales Field Supervisor (2021.11 – 현재)
주요 업무 및 업적 :
• 쇼핑 경험 팀(영업 팀) 관리, 직원 서비스 및 업무 교육 담당
• 분기별 마케팅 계획 및 프레젠테이션 자료 작성
• 우수한 영업 및 고객 경험 성적 보유
• 신제품 출시 대비 마케팅 계획 및 영업전략 수립, 5년 간 15종 이상 신제품 런칭
• NPS 기반 고객 데이터 분석 및 고객과의 커뮤니케이션을 통한 만족도 개선
• 마케팅 캠페인 데이터 수집 및 시장 데이터, 트렌드, 소비자 선호도 및 경쟁 업체의 행동
분석을 통해 전략의 영향 평가담당 업무 : B2B Sales Representative (2018.01 - 2021.11)
주요 업무 및 업적
• 수익성 성장을 위한 영업 전략 개발 및 실행, 매년 매출 증가율 YoY +10% 달성
• 잠재 고객을 발굴하고 Cold Calling을 통해 110건의 신규 비즈니스 계약을 성사
• 내부 팀과 협력하여 고객의 특수 요구 사항을 충족시키기 위한 맞춤형 솔루션 개발
• 시장 조사 및 판매 데이터 분석을 통해 신규 비즈니스 기회 도출
• 코로나로 인한 비대면 교육 활성화로 교육기관의 iPad 제품 수요 예측, 전략 수립으로
수도권 내 초,중,고등학교 신규 비즈니스 계약 대량 성사(2021년 반영)
• CRM 소프트웨어를 활용하여 영업 파이프라인 관리 및 판매 성과 추적담당 업무 : Core Trainer (2021.11 – 2023.02)
주요 업무 및 업적
• 100명 이상의 신규 입사자 대상으로 신입사원 교육 및 직무 교육을 실시함.
• 숙련된 트레이너로써 새로운 매장 (Apple 잠실, 5th 매장)의 오픈을 지원. 이전 기수 대비
고객 만족도(NPS) 평균 평가 수치가 높다는 평가를 받음.
Windycorner
Co-founder / Sale Manager | 영업기획팀
2016.01. ~ 2017.12. (2년)
- 주요 업무 및 업적 :
• 창조경제 혁신센터 주최 초기 스타트업 투자 유치(2000만원)
• 신제품 개발 및 출시 기획 담당, 여행 안전용품 다수 제작 및 출시
• 제품 품질 개선 위한 고객 설문조사 수행 및 개선
• 크라우드 펀딩 채널(Wadiz)을 통한 마케팅 전략 수립 및 홍보 담당, 펀딩 목표 금액 초과
달성(400% ~ 2000%)
Robert Bosch Korea Co. Ltd
Customer Order Planner | 생산관리팀
2012.07. ~ 2015.02. (2년 8개월)
- 주요 업무 및 업적
•Wiper Motor System Ass’y 제품군 국내 고객사 담당(HKMC, GM, 르노, 두산
인프라코어 등 )
•고객사 생산 일정에 따른 제품 입,출고 관리(제품 입고, 재고, 반송품 관리 등)
•10개 이상의 신제품 개발 프로젝트 참여, 인증 취득 및 프로젝트 목표 달성
•운송사 관리(운송서비스, 차량사고관리, 계약등)
•월, 연간 매출 마감 관리
포트폴리오
교육
성균관대학교
대학원(석사) | 글로벌국제경영(MBA)
2020.09. ~ 2022.08. | 졸업
충남대학교
대학교(학사) | 독어독문학과
2004.03. ~ 2013.02. | 졸업
외국어
영어
비즈니스 회화 가능
일본어
일상 회화 가능
자기소개
안녕하세요, 저는 IT 분야에서 비즈니스 규모에 관계없이 제품 및 서비스의 판매와 영업 기획에 5년 이상의 경험을 가진 이진우입니다. 저는 시장과 고객 데이터 분석을 기반으로 고객과의 관계 구축, 영업 기회 파악, 그리고 거래 체결에 강점을 가지고 있으며, 이러한 역량을 바탕으로 귀사의 영업 목표 달성에 기여하고자 합니다.
Apple에서의 경험을 통해, 저는 영업 팀 관리, 분기별 마케팅 계획 수립, 신제품 런칭 및 마케팅 전략 개발에 관한 실질적인 경험을 쌓았습니다. 특히, B2B 영업 대표로서 110건이 넘는 신규 비즈니스 계약을 성사시키고, YoY 매출 증가율 12%를 달성하는 데 기여했습니다. 또한, CRM 소프트웨어를 활용한 영업 파이프라인 관리와 판매 성과 추적 역시 제 전문 영역입니다.
Windycorner에서의 창업 경험은 제게 초기 스타트업의 도전과 기회를 깊이 이해하게 했습니다. 이를 통해 신제품 개발, 크라우드 펀딩을 통한 마케팅 전략 수립 및 실행에 대한 경험을 쌓았습니다.
또한, Robert Bosch Korea에서의 고객 주문 계획자로서의 역할은 저에게 고객사 생산 일정에 따른 제품 관리와 운송사 관리에 대한 중요한 경험을 제공했습니다. 이러한 다양한 경험들은 저를 세심하고 분석적인 사고를 가진 전문가로 성장하게 했습니다.
귀사의 팀에 합류한다면, 제가 가진 탁월한 커뮤니케이션 능력, 고객과의 강력한 관계 구축 및 유지 능력, 그리고 분석적 사고력을 활용하여 귀사의 성장과 성공에 기여하고자 합니다. 더불어, 저는 MS Office를 포함한 다양한 업무용 툴에 능숙하며 디지털 및 기술에 대한 폭넓은 역량과 열정을 가지고 있습니다.
귀하의 소중한 시간을 할애하여 제 지원서를 검토해주셔서 감사드립니다. 귀사의 B2B 영업 전문가로서의 역할에 대해 더 깊이 논의하고 싶습니다. 면접 기회를 주신다면 매우 감사하겠습니다.
감사합니다.
이진우 드림.